Apakah Truk Dealer Anda Mengiklankan Bisnis Anda dengan Benar?
Saya sedang berjalan melewati tempat parkir mal setempat beberapa hari yang lalu, dan saya melihat sebuah truk pickup baru di sana dengan cat yang bagus (mungkin hanya bungkusnya), dan logo yang telah dibuat dengan susah payah oleh seseorang, dan mungkin uang, untuk mendesain. Ada satu masalah – namanya tidak memberi saya gambaran tentang perusahaan apa itu atau layanan apa yang disediakannya. Pengecer? Sebuah layanan? Toko permen? Perusahaan penerbangan? Pembersihan tangki septik? Peralatan kolonoskopi di rumah? Saya tidak tahu.
Setelah melihatnya di sana beberapa kali, saya masih belum tahu perusahaan apa yang seharusnya. Hal ini sepertinya merupakan tema yang berulang, dan terlalu sering saya melihat kendaraan lewat yang bertuliskan, “Smith Services” atau “Billy Bob Inc.” atau “Industri Clearbutt.” Itu hanya sebuah nama tanpa tambahan apa pun untuk menunjukkan apa yang mereka iklankan atau bisnis apa yang mereka geluti, dan tidak ada cara untuk menghubungi atau menemukan mereka. Perusahaan-perusahaan ini bukanlah Nike, IBM atau Shell Oil, dimana nama atau logonya saja akan mengingatkan orang akan siapa mereka.
Saya berharap kendaraan Anda memiliki indikasi lengkap tentang siapa Anda, apa yang Anda lakukan, apa yang Anda jual, nomor telepon Anda, situs web Anda, dan bahkan di kota mana Anda berada. Bukan hanya “Inept Powersports,” atau sesuatu seperti itu. Ngomong-ngomong, nama Anda harus menunjukkan "Powersports", bukan "Motorsports", kecuali Anda juga menjual mobil dan truk (hanya salah satu hal yang membuat saya kesal).
Anda harus menyertakan lini sepeda motor, ATV, UTV (dan mengeja ATV dan UTV dengan benar – hal yang mengesalkan lainnya), generator, dan apa pun yang Anda jual. Apakah Anda melayani apa yang Anda jual? Letakkan itu di kendaraan Anda. Anda juga bisa memasukkan beberapa lini aksesoris atau pakaian yang Anda miliki. Jika Anda terkenal dengan produk atau layanan tertentu, pastikan hal tersebut juga disebutkan. Mungkin Anda pandai melakukan porting, atau menyiapkan suspensi, atau mod performa, atau aksesori. Pastikan Anda memberi tahu semua orang!
Anda mengendarai kendaraan besar dan mahal setiap hari yang seharusnya menjadi papan reklame bergerak bagi perusahaan Anda. Gunakan! Ini jauh lebih efektif daripada papan tanda yang besar dan mahal di pinggir jalan raya. Untuk biaya yang mereka kenakan untuk papan reklame, Anda dapat menyewa kendaraan lain hanya untuk berkeliling sepanjang hari dan mengiklankan toko Anda – dan menghemat uang!
Jadikan grafiknya tebal, indah, dan cerah; sedemikian rupa sehingga tidak ada yang bisa mengabaikannya. Anda juga harus memastikan bahwa setiap pembalap yang Anda sponsori juga memiliki salinan besar logo Anda di samping truk dan trailer mereka. Sekali lagi, ini jauh lebih efektif dibandingkan papan reklame yang tidak bergerak. Orang-orang tersebut juga selalu berada di lokasi yang sama dengan klien Anda saat ini atau calon klien. Jika mereka menolak, apakah mereka benar-benar orang yang ingin Anda wakili? Ngomong-ngomong, saya melakukan riset tentang papan reklame, dan satu-satunya orang yang mempromosikannya sepertinya adalah perusahaan periklanan.
Pemasaran adalah salah satu topik “ilmu hitam dibandingkan sains” yang harus ditangani secara halus, penuh percaya diri, dan mudah terbawa suasana. Saya telah melihat terlalu banyak orang menghabiskan puluhan (bahkan ratusan) ribu dolar untuk beriklan, biasanya hanya membuang uang tersebut ke toilet.
Tentu saja, ada peringatan untuk semua ini. Ingat saja, banyak orang tahu siapa Anda, dan Anda tidak ingin menandai klien saat ini atau masa depan. Anda harus selalu menjadi teladan yang cemerlang. Baru-baru ini, saya berada di halte empat arah dan salah satu pesaing saya melewatinya dengan sebuah truk yang dipenuhi informasi tentang tokonya. Ada seorang pria yang menunggu untuk menyeberang di seberang jalan. Pemilik toko bisa saja lewat saja, dan tak seorang pun akan menganggapnya kurang dari itu, tapi dia berhenti, dan melambaikan tangan kepada pejalan kaki itu untuk menyeberang. Dia tidak melihatku, tapi izinkan aku memberitahumu, perkiraanku tentang karakternya naik beberapa tingkat saat itu juga. Selalu ada seseorang yang mengawasi dan menilai – jangan pernah lupakan itu.
Jika Anda mantan pembalap Formula 1 yang suka melampaui batas kecepatan, dan tidak pernah berhenti di tanda STOP, atau suka berpapasan dengan orang di jalur ganda, jangan iklankan perusahaan Anda di kendaraan tersebut. Dapatkan mobil sport. Namun, semua kendaraan toko Anda, trailer, dan apa pun yang Anda pikirkan, harus diberi merek.
Ini adalah cara yang murah untuk membuat nama Anda dikenal. Anda sudah memiliki truk atau trailer yang berkeliling kota Anda setiap hari. Jadikan itu papan reklame. Buatlah itu membayar untuk dirinya sendiri.
